Captação de Matrículas – Como preparar sua instituição para a conquista de mais alunos 2020

Vai esperar o segundo semestre para começar a agir?

  • Instrutor:
  • Prof. Dorival dos Santos Machado

INVESTIMENTO:

  • Inscrições até 17/06/2019: R$ 560,00
    Inscrições após 17/06/2019: R$ 599,00
  • Forma de pagamento
  • Pague à vista ou parcele pelo PagSeguro
Faça 2 inscrições e a 3ª sai com 20% de desconto!

Inclusos: Dois serviços de café, apostilas, certificados de participação e kit contendo livro e DVD sobre atendimento.

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Escolha a data e o local do curso:

  • Dia: 27/06/2019
    Horário: 8h30 às 17h30
    São Paulo - SP
    Tulip Inn Paulista Convention Flat
    Rua Apeninos, 1070 - Paraíso

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PÚBLICO ALVO

Mantenedores, decisores e aqueles que tem a missão de obter mais matrículas.

Objetivo

Preparar as instituições com técnicas, análises de processos, procedimentos e pessoas e assim aumentar os níveis de conversão de contatos em mais alunos para 2020.

Apresentação do Curso

Captação de Matrículas é uma preocupação que as escolas deveriam ter o ano inteiro, não somente no segundo semestre. Estamos nos aproximando do lançamento das campanhas de captação 2020. Sua escola precisa estar preparada nos processos, procedimentos e pessoas 100% alinhados com o objetivo de conquistar mais alunos.

Destaques do Conteúdo

  • Como identificar (ou criar) diferenciais competitivos da sua escola
  • Passo a passo o caminho para elaborar um Mapa de Valor
  • Pesquisando os que os clientes, pais e alunos, mais valorizam
  • Coletando as percepções dos funcionários sobre como veem a escola
  • Posicionamento: Tênis Nike ou Mike?
  • Como detectar necessidades do público alvo?
  • Múltiplos postos de escuta: implantando na sua escola
  • Desejos X necessidades: separando uma coisa da outra e avaliando
  • Captação 2020: processos direcionados aos clientes – gargalos
  • Mapeando o atendimento telefônico, Internet e presencial – diagnóstico: “em que pé estão”
  • Preparando as pessoas para o período de captação: conhecimento dos serviços, técnicas de vendas de matrículas, argumentação, objeções a preços, apresentando Valor
  • Como fazer um “tour” vendedor (e vencedor) pela escola
  • Sala de matrículas: como criar um ambiente potencializador ao fechamento de mais matrículas...
  • Metodologia

    Dinâmica e envolvente, com apresentações digitais, trabalhos em grupos, elaboração de diagnósticos, análises de formulários, ferramentas para implantação na sua instituição visando captar mais alunos.

    APRESENTADOR

    Prof. Dorival dos Santos Machado

    Prof. Dorival dos Santos Machado

    Graduado em Comunicação Social, com pós-graduações em Marketing pela ESPM, Administração de Empresas pela USJT e Especialização em Gestão de Recursos Humanos pela FGV - SP; Master of Business Management (WCOB EUA), Master of Business Leadership (WCOB EUA), Disney’s Approach to Business Excellence (Disney Institute, EUA). Prestou serviços para mais de 500 organizações entre escolas e empresas. Articulista, Palestrante nacional e internacional, Consultor com diversos DVDs lançados, autor dos Livros: Redução da Inadimplência no Setor da Educação e Em busca da Inadimplência Zero além de Diretor Geral da DMC3 Consultoria fundada em 1991.

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