sexta-feira, 30 de julho de 2010.
Eventos Empresariais

EFICÁCIA NA GESTÃO DE REPRESENTANTES COMERCIAIS
Como alcançar os melhores resultados da sua força de vendas
Curso de sucesso absoluto nas edições anteriores
Por que participar deste curso?
  • Toda a empresa, independente do porte, atividade e estágio de desenvolvimento, sofre a pressão por resultados. E o ano de 2010 não será diferente!;
  • Gerenciar vendedores contratados, que podem ser monitorados de perto é difícil. Imagine com representantes comerciais! - o desafio é ainda maior;
  • Neste curso, sucesso nas edições anteriores, você discutirá como obter o comprometimento da equipe ao invés de gerenciar a partir do controle máximo e assim alcançar os objetivos;
  • Ao final você estará mais bem preparado para liderar seus representantes comerciais.
  • Na versão In Company deste curso pode ser aplicada uma pesquisa de opinião realizada pela Internet o que eleva o valor agregado do treinamento.
Público-alvo
Empresários, Diretores, Gerentes, Supervisores de vendas ou pessoas que lideram equipes de vendas e representantes comerciais.
Destaques do conteúdo
  • Administrador, estrategista, vendedor? Quais as competências essenciais de um Líder de Vendas Eficaz?;
  • A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente;
  • Os riscos e as armadilhas de gerenciar um representante comercial como se ele fosse um vendedor;
  • Como compatibilizar as necessidades por resultados, com os limites estratégicos da empresa;
  • A Política Comercial como ferramenta de desenvolvimento da equipe;
  • Estruturando regiões de vendas como unidades de negócios;
  • A remuneração baseada em desempenho como alternativa a simples comissão de vendas;
  • Entenda como um mecanismo de recompensa pode motivar o representante e elevar seus resultados;
  • A eficácia do detalhe: Gerenciando a partir da menor unidade de vendas;
  • Métricas de desempenho: Muito além do volume de vendas;
  • Gerenciando pelo exemplo: Colocando foco no representante empreendedor;
  • Representante Super Homem? Planejar, organizar e administrar o tempo é possível?
  • Seu representante está on-line? - O impacto da Internet no dia a dia das vendas;
  • 3 chaves do sucesso na Representação de Vendas: Atendimento, Relacionamento e Pós-venda;
  • Treinamento e Coaching: Uma corrida sem linha de chegada.
Apresentador
Prof. Roberto Maldonado
Graduado em Comunicação Social pela Escola Superior de Propaganda e Marketing; pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e em Gerência Nacional de Vendas pela Universidade Mackenzie, com mais de 20 anos de experiência como executivo de Marketing e Vendas em empresas nacionais e multinacionais; ministrou vários treinamentos e workshops pelo Brasil; Docente no SENAC; é consultor associado da DMC.
Datas e Locais
Horário: 8h30 às 17h30
Carga Horária: 8 Horas
São Paulo - SP
29/07/2010
Bourbon SÃo paulo Business hotel
Av. Dr. Vieira de
Carvalho, 99
Centro
inscreva-se
Investimento por pessoa
Pagamento Valor
10 dias corridos antes da data do evento R$ 520,00
Após esse prazo R$ 590,00
Informações Gerais
 
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