• Toda a empresa, independente do porte, atividade e estágio de desenvolvimento, sofre a pressão por resultados;
• Gerenciar vendedores contratados, que podem ser monitorados de perto, é difícil. Imagine com representantes comerciais! - O desafio é ainda maior;
• Conheça os riscos e as armadinhas de gerenciar um representante comercial como se ele fosse um vendedor. Veja a fundamentação legal sobre o tema;
• Discuta como obter o comprometimento da equipe ao invés de gerenciar a partir do controle máximo e assim alcançar os objetivos;
• Ao final você estará mais bem preparado para liderar seus representantes comerciais e sua empresa mais protegida juridicamente em suas atividades e na relação representada / representante;
• Na versão In Company deste curso pode ser aplicada uma pesquisa de opinião realizada pela Internet o que eleva o seu valor agregado. Consulte-nos, peça uma demonstração do PTI – Programa de Treinamento Inteligente – várias empresas já utilizaram.

GESTÃO

• Administrador, estrategista, vendedor? Quais as competências essenciais de um Líder de Vendas Eficaz?;
• A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente;
• Como compatibilizar as necessidades por resultados, com os limites estratégicos da empresa;
• A Política Comercial como ferramenta de desenvolvimento da equipe;
• Métricas de desempenho e remuneração como alternativa a simples comissão de venda;
• 3 chaves do sucesso na Representação de Vendas: Atendimento, Relacionamento e Pós-venda;
• Treinamento e Coaching: Uma corrida sem linha de chegada.

LEGISLAÇÃO

• Conceitos do Contrato de Representação Comercial;
• A empresa do representante tem sócios? Tipos societários;
• É possível contrato com Autônomo? Quais os riscos?;
• O que é CORE? Para que serve e onde impacta?
• Definição de Representada e Representante;
• Objeto do Contrato e Forma de Trabalho;
• Riscos mais comuns nas relações: na contratação, na remuneração, na fixação de metas, na cobrança, na gestão, no pagamento de comissões; na ajuda de custo; na rescisão...;
• Tipos de Rescisão e os respectivos provisionamentos;
• Armadilhas que podem gerar ações trabalhistas;
• Dicas e sugestões para evitar problemas