terça-feira, 6 de janeiro de 2009.
Eventos Empresariais

SEMINÁRIO DE ALTO IMPACTO: GESTÃO ESTRATÉGICA
DO DESEMPENHO COMERCIAL (MÉTODO GEDEC®)
Ferramentas e conceitos para garantir a lucratividade e competitividade da empresa
Por que participar deste curso?
Por meio de um processo dinâmico de apresentações e debates, estudos de casos e técnicas de análise, este treinamento oferecerá conceitos e apresentará instrumentos eficazes de gestão estratégica do desempenho comercial, para que os participantes possam aprimorar a qualidade dos processos decisórios, visando a aprimorar a lucratividade e a competitividade da empresa.

Em um ambiente cada vez mais concorrido como o atual, conhecer somente os resultados globais de lucratividade não é mais suficiente para garantir a competitividade da empresa no mercado. Uma análise detalhada visando a identificar quais produtos, clientes, agentes de negócio e regiões trazem mais ou menos resultados torna-se fundamental para a competitividade e lucratividade.

Neste contexto este seminário irá apresentar uma metodologia altamente eficaz para dar suporte aos processos decisórios estratégicos das áreas comercial e de marketing, através de informações rápidas e precisas sobre a performance de margem das vendas.

Demonstrando a performance comercial desde uma visão macro (empresa) até a menor unidade (por exemplo, um item de uma Nota Fiscal), a metodologia GEDEC® permite aos diretores, gerentes e executivos de negócios o acompanhamento preciso dos impactos das ações e decisões estratégicas e comerciais sobre os resultados da empresa, fornecendo elementos para o aprimoramento da lucratividade e competitividade.

Através da metodologia GEDEC® os executivos poderão das respostas a questões fundamentais da área comercial, tais como:
  • Em qual dia do mês a empresa atingiu o ponto de equilíbrio?
  • Em qual dia do mês a empresa atingiu sua meta de lucro?
  • Como está a margem diária das vendas?
  • Quais clientes geram maiores faturamentos e quais geram maiores resultados?
  • Qual vendedor vende mais e qual faz boas vendas?
  • É possível adotar uma postura comercial mais agressiva sem comprometer a lucratividade?
  • Como é possível melhorar os resultados sem reajustar preços?
  • É possível estabelecer uma remuneração sobre resultados para a equipe de vendas sem desmotivá-la?
Público-alvo
Diretores, gerentes e demais executivos das áreas de Vendas, Marketing, Finanças e Planejamento que necessitem de conceitos e ferramentas para aprimorar a gestão estratégica do desempenho comercial.
Destaques do conteúdo
  • O ambiente empresarial e a gestão voltada a resultados;
  • Os números fundamentais da gestão de resultados das empresas;
  • Compreendendo o valor para o cliente: conceitos de preço, valor e benefício;
  • A medida da lucratividade;
  • Principais conceitos: custos, despesas e margem de contribuição;
  • Ferramentas essenciais para a maximização da lucratividade:
    - Análise do ponto de equilíbrio
    - Análise por segmento: a questão do rateio de despesas fixas
    - Análise “preço x volume x lucro”
  • O instrumento GEDEC®: estrutura, características e operação;
  • Trabalhando com o GEDEC® ;
    - Acompanhamento dos resultados diários, mensais e anuais
    - Ponto de equilíbrio e ponto de equilíbrio econômico
    - Ranking de faturamento e margens
    - Análise cruzada de desempenho
    - Descobrindo onde estão os “vazamentos” de resultados
    - Evolução de vendas e margens
  • Como implementar o GEDEC® em sua empresa
Apresentador
Prof. Milton Santos
Mestre em Administração pela PUC-SP, Especialista em Administração pela FGV-SP, Economista pela PUC-SP. É Master in Bussiness Management e Master in Business Leadership pelo WorldCOB, EUA. Consultor há 16 anos nas áreas de Finanças, Organização, Planejamento e Sistemas de Informação, tendo realizado trabalhos em diversas empresas de renome, como Ranbaxy Farmacêutica, JPMorgan Chase Vastera, THK Brasil, Danfoss do Brasil, Reckitt Benckiser, Billabong Brasil, Camargo Correa D.I. e Cesari Transportes e Logística, entre outras. Professor dos programas de MBA da Fundação Instituto de Administração (FIA), da Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) e Universidade Mackenzie, professor de graduação das Faculdades Integradas Torricelli e professor do SENAC-SP.  É colaborador do Programa Pequenas Empresas Grandes Negócios, da TV Globo, ex-articulista e ex-colaborador da revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, da Editora Globo. Possui diversos artigos publicados em revistas acadêmicas e de negócios.
Datas e Locais
Horário: 9h00 às 13h00
Investimento por pessoa
Pagamento Valor
10 dias corridos antes da data do evento -
Após esse prazo -
Informações Gerais
 
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