segunda-feira, 6 de fevereiro de 2012.
Eventos Empresariais

NOVAS POSTURAS PARA A EFICÁCIA DO REPRESENTANTE COMERCIAL

Alcance melhores resultados em um cenário de alta agressividade comercial e elevada competitividade.

Por que participar deste curso?
Se há um ponto em comum em qualquer Representada, seja ela de qualquer ramo de atividade e esteja ela em qualquer nível, é a pressão por resultados. Buscar aumento de vendas com representantes comerciais tem sido o grande desafio e a cobrança por resultados é cada dia maior. Ao final deste seminário, Você, Representante Comercial, estará melhor preparado para lidar com estas cobranças e desafios. Novas posturas e atitudes para alcançar patamares diferenciados de vendas e relacionamento junto a clientela serão tópicos aprofundados neste encontro.
Público-alvo
Representantes Comerciais que tem uma relação de trabalho de agenciamento entre empresas e compradores.
Destaques do conteúdo
  • Quais as competências essenciais que o mercado exige de um Representante Comercial Eficaz?;
  • Representante Super Homem? Planejar, organizar e administrar o tempo é possível?;
  • 3 chaves do sucesso na Representação de Vendas: Atendimento, Relacionamento e Pós-venda;
  • Entenda como funciona a relação Representante e Representada do ponto de vista contratual;
  • A importância estratégica da sintonia entre a Representada e o Representante perante o cliente;
  • Política Comercial e Limites Estratégicos. Como criar sinergia e obter bons desempenhos em vendas?;
  • O CORE e a importância deste diferencial junto às Representadas;
  • Administrando sua região de atuação a partir da menor unidade de vendas;
  • Métricas de performance: Muito além do volume de vendas;
  • O impacto da Internet no dia a dia das vendas e como utilizar estas ferramentas para alavancar vendas e relacionamento junto aos seus Clientes;
  • Treinamento e Desenvolvimento: Uma corrida sem linha de chegada para quem quer estar sempre se superando e sendo um Campeão de Vendas;
  • Negociação de alto impacto: 4 perfis de compradores Versus 4 estilos de negociadores. Os principais passos para negociações efetivas.
Apresentador
Prof. Roberto Maldonado

Graduado em Comunicação Social pela Escola Superior de Propaganda e Marketing; pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e em Gerência Nacional de Vendas pela Universidade Mackenzie, com mais de 21 anos de experiência como executivo de Marketing e Vendas em empresas nacionais e multinacionais; ministrou vários treinamentos e workshops pelo Brasil; Docente no SENAC; é consultor associado da DMC.
Datas e Locais
Horário: 8h30 às 17h30
Carga Horária: 8 Horas
Investimento por pessoa
Pagamento Valor
10 dias corridos antes da data do evento -
Após esse prazo -
Informações Gerais
 
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