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Aqui publicamos artigos sobre gestão empresarial e educacional.

Artigos do tema: Legislação

Gestão de Representantes Comerciais – Parte 2

Publicado por Roberto Maldonado 

Gestão de Representantes Comerciais – Parte 2
Segundo o consultor Roberto Maldonado, é difícil saber até que ponto a empresa pode cobrar resultados e compromisso do representante comercial. Veja a seguir os erros mais comuns nessas relações e cuide para que sua empresa não caia em armadilhas administrativas: Fornecer cartão de visita da empresa para o representante. Ele tem que se virar com seu próprio cartão, inclusive com logomarca…
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Gestão de Representantes Comerciais – Parte 1

Publicado por Roberto Maldonado 

Gestão de Representantes Comerciais – Parte 1
Quando a empresa faz a opção por contratar representantes comerciais a primeira pergunta a ser respondida é se o produto ou serviço que a empresa comercializa realmente necessita de representação comercial. Segundo um dos apresentadores desse curso, Roberto Maldonado, muitos empresários acreditam que por esse caminho, fazem crescer rapidamente suas vendas em todo o canto do país. Existem…
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Inadimplência na Educação Particular - Parte 2

Publicado por Prof. Dorival dos Santos Machado 

Inadimplência na Educação Particular - Parte 2
Dando continuidade ao artigo anterior em que falamos daLegislação, Matricula e Incentivos a Adimplência, trataremos aseguir de outros aspectos que exercem influencia sobre essaquestão da inadimplência nas escolas particulares. Porque ainadimplência ataca fortemente algumas instituições e atéinviabiliza o negócio e em outras é administrada em níveissuportáveis e até muito bons em relação ao mercado?Politica…
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Inadimplência na Educação Particular - Parte 1

Publicado por Prof. Dorival dos Santos Machado 

Inadimplência na Educação Particular - Parte 1
Toda e qualquer estratégia para corrigir um desvio e alinhar orumo em direção a objetivos pré estabelecidos passanecessariamente pela análise da situação atual e qual é asituação desejada. Então vamos de forma objetiva analisaralgumas razões de elevados índices de inadimplência nasinstituições particulares. É o primeiro passo rumo a mudança. LegislaçãoTodos sabem os direitos que a…
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Dificuldades Cobrar Por Telefone

Publicado por Prof. Dorival dos Santos Machado 

Dificuldades Cobrar Por Telefone
Quais as principais dificuldades para se cobrar inadimplentes pelo telefone nas instituições de ensino? Localizar o inadimplente; Conseguir falar com ele; Convencê-lo a ir até a instituição para negociar, Ataca confundindo o financeiro com o pedagógico, Inadimplentes com maior conhecimento dos seus direitos; Lidar com alegações do tipo:…
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