• Toda a empresa, independente do porte, atividade e estágio de desenvolvimento, sofre a pressão por resultados;
• Aumentar vendas com vendedores contratados, que podem ser monitorados de perto, é difícil. Imagine com representantes comerciais! - o desafio é ainda maior;
• Neste curso você saberá como obter o comprometimento da equipe ao invés de gerenciar a partir do controle máximo e assim alcançar os objetivos;
• Serão discutidos aspectos relativos as estratégias de vendas bem como os desdobramentos jurídicos e judiciais do relacionamento representante e representada;
• Ao final você estará ainda mais preparado para tratar dos assuntos que envolvem as formas de gestão e suas consequencias.

Destaques do conteúdo do 1º dia

• Administrador, estrategista, vendedor? Quais as competências essenciais de um Líder de Vendas Eficaz?;
• A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente;
• Os riscos e as armadilhas de gerenciar um representante comercial como se ele fosse um vendedor;
• Como compatibilizar as necessidades por resultados, com os limites estratégicos da empresa;
• A Política Comercial como ferramenta de desenvolvimento da equipe;
• Estruturando regiões de vendas como unidades de negócios;
• A remuneração baseada em performance como alternativa a simples comissão de vendas;
• Entenda como um mecanismo de recompensa pode motivar o representante e elevar seus resultados;
• A eficácia do detalhe: Gerenciando a partir da menor unidade de vendas;
• Métricas de performance: Muito além do volume de vendas;
• Gerenciando pelo exemplo: Colocando foco no representante empreendedor;
• Representante Super Homem? Planejar, organizar e administrar o tempo é possível?
• Seu representante está on-line? - O impacto da Internet no dia a dia das vendas;
• 3 chaves do sucesso na Representação de Vendas: Atendimento, Relacionamento e Pós-venda;
• Treinamento e Coaching: Uma corrida sem linha de chegada.

Destaques do conteúdo do 2º dia

LEGISLAÇÃO

• Conceitos do Contrato de Representação Comercial;
• A empresa do representante tem sócios? Tipos societários;
• É possível contrato com Autônomo? Quais os riscos?;
• O que é CORE? Para que serve e onde impacta?
• Definição de Representada e Representante;
• Objeto do Contrato e Forma de Trabalho;
• Riscos mais comuns nas relações: na contratação, na remuneração, na fixação de metas, na cobrança, na gestão, no pagamento de comissões; na ajuda de custo; na rescisão...;
• Tipos de Rescisão e os respectivos provisionamentos;
• Armadilhas que podem gerar ações trabalhistas;
• Dicas e sugestões para evitar problemas